TikTok出海潮中的B2B企业挑战与策略

 

        随着TikTok的全球影响力日益增强，B2B企业也开始寻求通过这一平台推广品牌与产品。然而，面对TikTok短视频的特殊形式和全球市场的多元性，B2B企业在出海过程中面临着诸多挑战。

 

有限时间内传递品牌内容

        TikTok以短视频为特色，如何在短短几十秒内展现产品的专业性和优势成为一大难题。

 

应对策略：

1.工厂生产线展示和环境拍摄视频

        大型工厂生产线和大厂的环境是B2B工厂企业的一大优势所在。B2B企业可以捕捉和展示产品生产线流程素材，比如管道行业的一个客户我们以“一根钢管的诞生”为主题，形成一个系列的视频，完美的展示了企业产品的生产线流程，体现了这家企业是一个大型生产制造商，这样的细节性、真实性也更容易获得客户的信任，带来品牌曝光度的提升。

2.拍摄企业产品展示视频

        与文字相比，视频可以清晰地向用户展示产品的外观、功能、运作和使用方法。因此，可以在TikTok上拍摄和发布更多的视频，来重点介绍产品的优点。对于需要展示的产品，像是钢管或汽车配件，行业不同视频风格也不尽相同，行业所展示视频效果以匹配客户。对于一些重视质量的产品，也可以发布测评视频等。

3.传递企业文化，讲述品牌故事

        向受众讲故事，潜移默化传递企业价值主张也不失为一个好的视频方向。跨境出海的B2B品牌可以适当发布有关品牌故事的视频，如公司发展故事、创业故事、公司活动的预告和回顾等。通过视频的镜头巧妙展示公司品牌文化传递领导洞察来丰富品牌的内涵。

 

精准触达目标受众

        TikTok的算法机制使得内容曝光受到标签、内容质量等多重因素影响。

 

应对策略：

1.精心选择标签

        为视频添加与产品、行业相关的标签，提高被搜索和推荐的概率。

2.利用搜索引擎优化

        TikTok的内容在谷歌也有一定的搜索权重，通过搜索行业产品关键字，在谷歌的搜索页面会有一定的展示，因而我们也可以利用此项优势，按频率发布与行业、产品、应用场景相关的视频内容，植入关键词通过搜索引擎吸引更多的流量曝光。

3.研究用户数据

        利用TikTok后台数据分析工具，了解目标用户的行为和兴趣，制定更有针对性的内容策略。

 

适应TikTok的算法机制

        TikTok的推荐算法对内容曝光至关重要，如何使内容脱颖而出成为焦点是B2B企业需要解决的问题。

 

应对策略：

1.持续优化内容

        根据用户反馈和市场数据，不断调整和优化视频内容。

2.抓住发布时机

        了解目标用户的活跃时间段，选择合适的时间发布视频。

3.监测数据表现

        利用数据分析工具，实时监测视频的表现，根据数据调整策略。

 

与意见领袖和网红合作

        随着短视频崛起，在TikTok与达人合作也成为了众多品牌考虑的选择。

 

应对策略 

1.与TikTok达人的合作价值

        TikTok达人以其独特的创意和内容质量在平台上积累了大量的粉丝。企业与具有影响力的意见领袖和网红合作，可以迅速扩大品牌在TikTok上的曝光度。B2B企业可以寻找与自身业务相关的意见领袖和网红，共同创作有影响力的内容，提高品牌的知名度和影响力。 

2.选择TikTok达人的考量因素

        在考虑达人时，B2B企业需要寻找与其品牌形象、产品或服务相契合的TikTok达人。可以通过分析达人的粉丝群体、内容类型、互动率等指标，评估其是否适合作为合作伙伴。同时，也要考虑达人的影响力和知名度，以确保合作能够带来预期的效果。

 

克服文化差异

        TikTok是一个面向全球的平台，不同国家和地区之间存在文化差异，这要求B2B企业在推广过程中充分考虑目标市场的文化背景和习惯。

 

应对策略：

1.深入了解目标市场

        通过市场调研、文化咨询等方式，了解目标市场的文化背景和习惯。

2.定制化内容

        根据目标市场的文化背景和习惯，制作符合当地审美和需求的视频内容。

3.跨文化沟通

        在合作和推广过程中，注意跨文化沟通的技巧和注意事项，避免因文化差异而引发的误解或冲突。