视频广告攻略：低投入高回报
2024-05-20
01
使用不同的视频广告素材
与格式吸引更多客户
Google Ads 提供了丰富的视频广告格式，每种格式都为您提供了独特的机会来展示您的品牌和产品。深入了解您的目标受众，并选择合适的广告格式，将让您在竞争中脱颖而出。
受众群体可能通过桌面或移动设备观看视频，对包含不同信息的视频反应各异。Google Ads提供多样化的视频广告格式，每种都能独特地吸引客户。因此，了解受众并找到最佳覆盖方式至关重要。建议上传多种宽高比的视频素材，包括方形、竖屏和横屏，以提升观看体验和互动性。
特别地，竖屏视频在移动设备上的全屏体验能提升互动度，对YouTube广告系列也受支持，有时还能带来高达10-20%的额外转化。此外，利用Google视频合作伙伴的资源，可覆盖更多用户，尤其是那些侧重竖屏内容的平台。
含旁白的视频广告
借助 Google Ads 中免费的旁白功能，你可以轻松地在 Google Ads 素材资源库中，为现有视频添加优质逼真的文字转语音旁白。
TrueView插播视频广告
视频插播广告允许你将广告插入其他视频内容的开头或中间。虽然这种方式是一种有效的品牌塑造媒介，但是它的转化率通常比其他在线广告格式要低。
信息流视频广告
借助信息流视频广告，你可以在目标受众群体有可能观看的 YouTube内容旁边展示你的品牌、产品或服务。
02
充分利用每次观看费用 (CPV)
平均每次观看费用是广告客户为其视频广告获得的每次观看支付的平均金额。导致每次观看费用出现波动的因素有多种，其中包括广告时长、广告素材质量、定位和竞价情况。
评估每次观看费用
每次观看费用是衡量广告在竞价生态系统中的竞争力的重要指标。你所支付的观看费用是否超出了预期？你的每次观看费用是否持续增长？
通过跟踪和调整每次观看费用，你可以更高效地传达讯息。如果你的广告已投放了好几个星期，每次观看费用的上升可能是用户已对该广告素材审美疲劳的表现。每次观看费用上升也可能表示要在竞争中赢得竞价更加困难了。
反之，每次观看费用下降则表示市场上的竞争对手较少，支付较少的费用可能也能获得所需的观看次数。
实现每次观看费用目标的技巧
- 调整出价
出价直接影响每次观看费用，但最佳出价应考虑广告的真正价值。
观看行为的价值可能超过直接付费，要考虑付费、自有和共享观看次数的综合效果。
- 扩展广告定位范围
限制定位会导致竞争加剧，可能增高每次观看费用。
放宽定位可以帮助广告系统找到更有竞争力的投放位置，降低平均每次观看费用。
可跳过插播广告允许你为感兴趣的观众付费。
- 放宽广告系列的其他限制
关闭加速投放、调整平台定位或广告轮播设置，有助于提高观看率并降低每次观看费用。
- 完善广告
吸引人的广告能提升观看率，从而降低每次观看费用。
观众是否愿意看完整个视频是判断广告吸引力的关键。
03
充分利用观看率
观看率是你的视频广告获得的观看总数除以该广告的展示次数所得的比值。观看率可以准确反映你的视频对观众的吸引力。观看率越高，说明对广告内容感兴趣的观看者越多。
评估观看率的重要性
观看率是评估视频广告质量的关键指标。观看率高的广告更容易在竞价中胜出，同时支付的每次观看费用也相对较低。要降低成本并增加观看次数，需要找到能提升观看率的广告素材和定位方式。不仅要关注观看率的短期变化，更要掌握其长期发展趋势。
实现观看率目标的窍门
- 优化广告
简短明了的广告更容易吸引观众，尽量将信息精简到20秒内。
制作多个广告版本，利用细微差异测试效果，如更改简介或添加号召性用语。
轮换展示不同广告，避免观众对单一广告产生审美疲劳。
- 优化定位范围
准确的定位能确保广告覆盖到目标观众，根据广告响应度调整定位策略。
不要过分限制广告展示位置，即使是非特定受众也可能成为潜在观众。
扩大定位范围，有助于找到更多认同你广告的观众，同时降低每次观看费用。
04
充分利用点击率
点击率越高，说明观众对广告内容的认同度越高，他们越有兴趣了解你的业务。
评估点击率
如果你的目标是吸引更多用户访问你的网站或 YouTube 频道，或者观看含有你的视频广告的页面，那么点击率正是你应该关注和优化的指标。
制作行动号召视频广告系列
不断提高你的点击率
借助行动号召视频广告系列，你可以制作出可带来更多点击并促成你网站上的相关转化的广告。
制作这种类型的广告时，你可以使用“潜在客户”“销售”或“网站流量”广告系列目标，并能添加醒目的号召性用语，以此提高用户与你的产品或服务的互动度。
05
缩小定位范围
通过缩小定位范围，你可以将视频广告展示给相关性更高的受众群体，确保广告内容适用。
受众特征群体
选择要覆盖的受众群体的年龄、性别和育儿状况。
兴趣
1.兴趣相似的受众群体
利用视频广告覆盖对相关主题有浓厚兴趣的用户，从而提高品牌认知度和钟意度。
2.意向和人生大事
从这些受众群体中进行选择，可以找到正在研究各种产品并考虑购买你提供的这类服务或产品的客户。
数据
根据观看者以往与你的视频广告或 YouTube 频道的互动情况，有选择地覆盖这部分观看者。
展示位置
(1) 频道（YouTube 合作伙伴频道）
(2) 视频（YouTube 视频）
(3) 网站（展示广告网络 - YouTube.com 也是其中的发布商网站
主题
将你的视频广告定位到 YouTube 和 Google 展示广告网络上的特定主题。使用主题定位即可覆盖与所选主题相关的一系列视频、频道和网站。
关键字
你可以根据受众感兴趣的视频、频道或网站的关键字来展示视频广告。同时，你也可以选择在某些情况下不展示广告，这就是排除对象的功能。
06
更合理地进行出价
要提高广告展示给感兴趣观众的机会，你可以考虑提高信息流视频广告的出价。因为当观众选择观看你的信息流视频广告时，他们通常更愿意与你的品牌互动。
如果更看重观看次数、网站流量或品牌认知度，那么增加插播广告的出价是个好选择，这样可以确保观众至少能看到广告的一部分。
07
使用视频再营销
视频再营销是非常强大的工具，可根据观看者在你的 YouTube 频道中的活动创建极具针对性的名单，以便重新定位你的广告。
08
使用高级广告系列设置
- 广告投放时间
设置广告投放的具体时间，如每天的高峰时段或每周的特定天数，以及广告系列的持续时间。
考虑将插播广告的投放时间设置为一个月，同时定期更新内容以吸引用户回访。
- 频次上限
限制广告在YouTube或Google展示广告网络上的合作伙伴处向同一用户展示的次数。
如果想限制用户看到你的广告的次数，或者想向新用户展示更多广告，这是一个有用的设置。
- 指定语言
选择广告展示的语言，让广告出现在与你选择的语言匹配的网站和视频中。
Google Ads会根据用户的Google语言设置或他们搜索、浏览的内容所使用的语言来确定广告展示位置。
