Yandex Ads:中国企业快速抢占俄罗斯市场的最佳选择

        众所周知，俄乌冲突已持续数年之久，国际贸易格局随之变化，大量欧美企业撤离俄罗斯，这为中国企业进入俄罗斯市场提供了契机。愈来愈好的中俄经贸合作发展趋势，以及中国多年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国，等等，这些证据都充分表明了俄罗斯市场蕴含的潜力巨大、中国企业在俄发展前景向好。然而，抢占俄罗斯市场并非易事，中国企业必须全面深入了解当地市场特点，并借助合适的营销工具，这就不得不提到在俄罗斯、中亚、东欧等俄语国家占据主导地位的Yandex搜索引擎。Yandex是当地互联网用户的首选之一，对于想要开拓俄语国家市场的外贸人而言，Yandex是必不可少的工具、是优秀的展示平台、是抢抓发展机遇的载体！

 

 

1.Yandex的地位：俄罗斯市场的“百度”

        Yandex作为俄罗斯最大的搜索引擎，市场占有率高达65%，日均访问量超过5000万，其广告业务也拥有庞大的用户基础。除了在俄罗斯，Yandex在东欧和独联体地区也拥有巨大市场份额，并在白俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其提供搜索引擎服务，拥有超5600万的其他国家用户。

        Yandex除了具有搜索功能外，还提供新闻、地图、导航、邮箱、电子商务平台、翻译、外卖、打车APP等多样化服务。大家可以把Yandex看作是俄版的百度+支付宝+滴滴+高德+美团+饿了吗+头条。这些APP是我们投放广告的重要端口，可以针对产品属性进行个性化匹配，从而精准获取目标用户。因此，对于想要打开俄罗斯市场的中国企业来说，Yandex是一个不可或缺的营销平台。

Yandex 主要服务：

 

 

2.利用Yandex进行营销推广的优势

精准定位，直达目标客户： Yandex拥有庞大的用户数据库，可以根据用户的搜索行为、兴趣爱好等进行精准的受众定位，提供许多细分的目标，如年龄、地点、关键词等进行专业的广告投放，确保广告能够精准触达目标受众，帮助企业将广告投放至最具购买潜力的用户群体。

灵活组合，多种广告形式： Yandex提供多种广告形式，如搜索广告、网盟广告、展示广告、视频广告等，企业可以根据自身产品特点和营销目标选择合适的广告形式，灵活组合使用，以实现最佳的广告效果。

覆盖广泛，用户群体丰富： Yandex的用户群体规模庞大，覆盖了俄罗斯及周边国家各个年龄段的用户。外贸企业在Yandex上进行广告投放，企业可以接触到不同背景和需求的用户，提升品牌曝光度和知名度。

数据赋能，优化广告效果：Yandex提供完善的数据分析工具，帮助广告主跟踪广告效果，包括关键词建议、竞争对手分析、广告效果报告等，还可以用Yandex Metrica收集数据，生成报告，自动定位，优化营销策略，切实提高ROI。

 

3.如何利用Yandex打开俄罗斯市场

挖掘关键词： 首先，企业需要进行深入的关键词研究，了解用户在搜索产品或服务时常用的关键词。可以借助俄语关键词工具Yandex wordstat，查询推广页面的关键词，统计相关关键词的信息，预测流量。在Yandex搜索引擎中输入这些关键词，观察搜索结果是否与产品相关。如果搜索结果不准确，说明关键词可能需要调整。此外，还可以尝试使用Yandex的图片搜索功能，上传产品图片，从搜索结果中收集更准确的关键词。

选择合适的广告形式：根据推广目标和目标受众选择合适的广告形式。

• 搜索广告：适用于在Yandex搜索结果页面上展示的广告，这类广告会精准贴合用户的兴趣，并使用合适的广告宣传语、关键词等直接响应用户的查询。该广告包含标题、广告文字和操作按钮，可以将客户带到您所投放的广告着陆页中，广告标题和关键词是吸引客户的重点。它的展现形式：

 

 

• 网盟广告：Yandex 网盟 (YAN) 是专供在 Yandex 服务与合作伙伴网站上投放广告的平台。 YAN 可以使 Yandex Direct 广告商覆盖超过 50,000 个平台（包括网站、移动应用和智能电视应用）的受众。YAN 网站每日平均受众人数超过 6500 万用户，其中 50% 以上的用户与 Yandex 搜索用户不重叠。在YAN 网站上同时投放关键词广告和展示广告，灵活的展示条件设置有助于为每一位企业找到合适的受众。它的展现形式：

 

 

YAN 合作伙伴，例如： Yandex Mail、Yandex Weather 、Yandex Images、Yandex Video、Yandex Games、 Yandex Browser、 Auto.ru、 Yandex Sport、 Yandex Music。

• Yandex 视频网络中投放视频广告。包括 Yandex 服务及 Yandex 网盟的 200 多家网站（电视频道、电影流媒体服务及其他资源）。通过在Yandex中投放视频广告，可以覆盖Yandex视频网络中的数百万群众，包括从不观看电视的用户。视频广告可以帮助企业提高品牌认知度、改善品牌形象、激发品牌兴趣、扩大覆盖率及增加销量。它的展现形式：

 

 

制作吸引人的广告内容：吸引人的广告内容是提升广告效果的关键。要确保广告内容简洁明了、吸引眼球、与产品或服务相关，并在广告中突出产品或服务的特点和优势，直接击中目标受众。

设定合理的广告预算：根据广告投放的预算情况，设定合理的广告预算，并根据预算情况灵活调整广告投放策略，以确保广告能够获得最佳的效果。

定期监测和优化广告效果：广告投放之后，定期监测广告的效果并进行必要的优化是非常重要的。通过分析广告的点击率、转化率等指标，找出哪些广告效果较好，哪些需要优化，并根据数据调整广告策略，以提高广告的效果和ROI。

 

4.Yandex的适配品类

        当前，俄罗斯互联网用户渗透率超过了70%，是欧洲互联网渗透率较高的国家之一，且消费者对跨境商品也有着浓厚的兴趣，90%以上的互联网用户都在网上购物。有数据显示，俄罗斯跨境网购商品约90%来自中国，远超其他国家。

        在B2B领域，俄罗斯用户在中国批发采购的商品集中在时装、儿童商品、鞋类、手机、布料，化妆品、电品和床品。此外，俄罗斯用户对中国机械设备产品、汽车的兴趣持续增长，其中机床、拖拉机与装卸机在中国设备总搜索量的占比超过50%。

 

总结

        Yandex为中国企业提供了进入俄罗斯市场的绝佳机会。企业可以通过充分运用Yandex的各项功能，精准定位目标客户，提高品牌知名度，最终实现销售增长。