出海案例分析 | 小玩具，大市场！

本期给大家分享的是小玩具，大市场！--- 玩具厂商通过Google Ads 跨境电商出海中心打开欧美市场。

项目背景

        浙江XX玩具有限公司是一家主要做毛绒玩具的公司，主推定制各种定制毛绒动物，定制毛绒吉祥物，泰迪熊玩具，以及定制毛绒钥匙串等。

        在推广前，主营国内业务，几乎没有做过跨境电商，企业希望通过Google推广，打开欧美市场，扩大业务领域， 打开外贸市场。

推广策略

推广目标

        提高品牌曝光、开拓欧美外贸市场

推广策略

        客户在找到Google Ads 跨境电商出海中心后，我们的技术服务与效果交付中心团队针对目前的状况，拟定了大致的推广思路：

        广告前期以搜索广告为主，主推欧美国家，有了一定询盘转化后，采用智能转化出价， 并启用发现广告和效果最大化广告进行增加流量渠道， 获得更多的点击和询盘。

策略执行

1. 网站内容和设计方面主要强调客户是B端制造商， 客户的定制能力和优势。
2. 广告前期以搜索广告为主，吸引新用户访问，主推定制毛绒玩具工厂、制造商、批量定制毛绒玩具等针对国外B端采购商的关键词， 并且主要是针对定制服务，主推欧美国家在优化广告账户的数据（主要是关键词、广告语、国家、设备方面的优化提升），根据用户访问的数据反馈（如点击次数、跳出率、访问页面、访问时长、退出页面等）来对网站着陆页进行优化，提升用户的转化率。同时利用Google的智能投放，进一步提升了转化效果，降低转化成本。
3. 积累到一定数据后，开启发现广告和效果最大化广告拓展用户覆盖面，同时针对之前访问过的用户进行展示广告再营销。

项目效果

        通过 Google 推广，成功开设跨境电商业务，且成功取得来自美国、英国等欧美国家的订单。

        整个投放期内，通过Google Ads、YouTube、Facebook等多渠道推广，展示次数显著提高，询盘转化率逐步提升，带来精确询盘的同时，询盘量也持续增长。